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中国邮政报
发布日期:2019-09-29 14:33   来源:未知   阅读:

  近年来,随着互联网金融快速发展,传统代理金融业务发展短板日益突出,代理金融网点转型迫在眉睫。笔者认为,邮政企业应发挥邮政网点分布广、客户规模大的资源优势,着力推进产品转型;以信息化建设为引领,推进渠道转型升级;抢抓机遇,聚焦发力,以高质量项目推动企业高质量发展,从根本上提升代理金融的发展质效。正版赌神通天报

  作为满足人们需求的载体,近几年,金融产品品种、规格、款式一直在不断变化。代理金融网点对此要加强客户多元化需求的综合分析、挖掘,加强产品设计、提供解决方案、产品服务。

  储蓄业务是邮政代理的传统业务,一定要做好结算、清算、现金管理、托管、代收付等基础性、源头性业务,增强客户黏性。在此基础上,要根据客户需求做好产品的创新和转型。一是做好金融和渠道平台、集邮、函件专业整合,加强各专业协同共享,由金融和渠道平台、集邮、函件专业根据金融客户的需求开发合适的产品,将产品纳入金融优惠购产品体系中,为代理渠道提供专属产品,实现“专款专供、限量销售”。二是加强客户资产配置,发挥保险、证券、理财、中邮消费金融等优势,引导客户合理配置资产,实现错位经营,圈占优质客户,满足客户多元化用邮需求,提升邮政金融的竞争力。

  在市场竞争中,信息化是企业发展的助推器,渠道是企业发展的主战场。“谁控制了渠道,谁掌握了终端,谁占领了市场”,沃尔玛、苏宁等企业的渠道管理经验可成为邮政企业的借鉴。

  目前,电子渠道作为商业银行发展的新型服务渠道,已成为展示银行经营形象和竞争实力的重要窗口。邮政代理金融要以集团公司刘爱力董事长提出的“特色化、综合化、轻型化、智能化、集约化”五化转型为引领,着力推进信息化、智能化建设。一是加强与互联网创新企业合作的深度和广度,建设广覆盖、可持续、线上线下同步发展的现代金融产业体系,不断丰富应用场景。二是加快推进微信、支付宝、云闪付、扫码付等快捷支付绑卡工作,抢占客户资源。三是依托信息化建设,加快智能柜员机设备布放,提升客户体验,降低客户与银行的交易成本,解放柜面人力,充实网点外拓营销力量,提升网点综合营销能力,从而推动物理渠道从“交易结算中心”向“营销服务中心”“客户体验中心”转型,释放企业发展活力。

  作为国有企业,邮政企业要主动关注政府、关注市场,抢抓国家政策机遇,聚焦发力,持续聚焦政府重点项目,抢抓源头资金,用高质量项目,践行高质量发展要求。

  首先,根据资金流向,找寻资金来源,强化跟踪政府项目的资金流向,尤其是要重点关注财政、税务、社保、低保、老年补贴、小麦、农机具补贴等项目资金。其次,加强政府、企事业单位代发营销,锁定资金源头,要重点营销政府机关、事业单位、财政类客户、中小企业、商贸户等,通过代收付锁定资金源头,圈占客户。再次,持续推进棚户区改造、拆迁款、高速高铁、机场占地补偿款营销工作。最后,强化工会会员卡、ETC、扫码支付、残联、退役军人、农村集体经济组织等项目的营销公关。要通过上述高质量项目运作,膨胀优质客户规模,提升优质客户占比,推动邮政企业高质量发展。□刘杰

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